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心得|潤士通劉景權:門店盈利4個要訣

   日期:2020-07-01     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:752    評論:1    
核心提示:5年時間,開發上千家合作門店的企業寥寥無幾,潤士通作為其中的佼佼者,是怎么做到這個奇跡的呢?又是如何讓合作伙伴盈利的呢?近日,潤滑商情采訪了
5年時間,開發上千家合作門店的企業寥寥無幾,潤士通作為其中的佼佼者,是怎么做到這個奇跡的呢?又是如何讓合作伙伴盈利的呢?近日,潤滑商情采訪了潤士通潤滑油總經理劉景權。
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1、店鋪選址
一個門店的盈利最重要的是選址,李嘉誠曾經透露房地產的經營秘訣就是“地段”,潤士通在實操中,總結出了4個選址訣竅,也就是門口要方便停車,這樣才便于車主來維修;小區附近,便于服務周邊人群;主干道,可以方便出入;客戶集中,周邊小區較多,汽車保有量高,有足夠的客源,“最重要的還是門口有場地,這樣就能避免高峰期沒地方,避免車主沒有耐心等待”。
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2、工位設計
潤士通建議客戶都上洗車項目,“洗車,是最好的導流項目”,通過洗車來快速吸引車主,通過規范的服務,讓車主認可,獲得延伸項目;其次是保養工位,最好是剪切式舉升機,方便車主停車,也便于檢修,提高效率;再就是展廳,不能僅拜訪產品,還要把公司的榮譽、店鋪的技師做推薦,顯得專業;如果可以的話,最好有個休息室,讓車主放松,還可以隨時觀察車輛維修進展,讓車主放心。
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3、合作伙伴
潤士通如今已經有上千家合作門店,劉總說,“選擇合作伙伴很重要,未婚的小伙子,沒有定性,耐不住寂寞,很容易在挫折下改換門庭;而年齡大于50歲的人,由于有所謂的成功經驗,大部分會墨守成規,不容易接受新思路,也很難發展”,潤士通一般選擇已婚的,年齡35歲左右的合作伙伴,他們有責任,有耐心,也容易接受新鮮事物。
潤士通潤滑油招商會
4、家庭經營
做生意不容易,一些門店投資人會采取合伙模式,但合伙企業,每人的想法、做法不同,很容易有思想分歧,“賺錢的時候會錙銖必較,遇到困難時會相互抱怨”,大部分合伙經營的店鋪經營難長久;潤士通一般傾向于選擇家庭經營的店鋪,大家會有共同目標,會在“家長”的帶領下,共同努力,“我們很多的合作伙伴,就是通過大家庭,不斷分化出去的”,一個店鋪賺錢了,就會讓兒子、女兒、小舅子、哥哥去開新店。
作為國內運營門店最成功的品牌之一,潤士通潤滑油總經理劉景權將在“2020中國潤滑油品牌峰會”上,為大家分享打拼5年多的經驗,不僅對我們潤滑油企業是個啟發,對經銷商、修理廠都有著極高的參考價值。
潤滑油品牌峰會
大會邀請了統一、龍蟠、路路達、中華、久潤、潤士通、拉雅、康明斯等企業老總為我們分享他們的理念、策略、方法,參會費用3800/人,代工品牌2800/人,經銷商老板只需支付餐費288元,熱線:18901594840(制造商)、13003408060(品牌上)。
【潤士通潤滑油營銷解密】
1、招商必備軟文11篇
2、1年招商100+,3年做到1個億
3、潤士通的裂變:5年從0到1000家門店
4、潤滑油渠道下沉典范:潤士通
5、潤士通:讓合作伙伴賺到真金白銀
6、潤士通:自建門店,探索成功模式后再輸出
7、潤士通潤滑油門店盈利“五環”
8、潤士通的用人之道:讓合作伙伴成為員工
9、潤士通潤滑油:聚焦式市場開發
10、潤士通劉景權:市場要集中開發
11、潤士通劉景權:會招是全面培訓
12、潤士通劉景權:門店盈利4個要訣
 
標簽: 終端 潤士通
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