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方法|潤士通劉景權:幫助合作伙伴更賺錢

   日期:2020-06-28     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:318    評論:1    
核心提示:集中開發,是潤士通潤滑油的市場策略,但這僅僅是表面,找到意向客戶,僅僅是第一步,怎樣讓客戶順利簽約,如何讓客戶盈利,才是真正的開發成功。近日
集中開發,是潤士通潤滑油的市場策略,但這僅僅是表面,找到意向客戶,僅僅是第一步,怎樣讓客戶順利簽約,如何讓客戶盈利,才是真正的開發成功。近日,潤滑商情專門請教了潤士通潤滑油總經理劉景權:
潤士通潤滑油代理商
1、門店痛點
潤滑油產品需要服務,在可以預見的未來,是無法擺脫渠道和終端的,只有足夠數量的客戶群體,才能讓品牌發展壯大,“但現在的渠道,面臨很多難點”,比如說產品利潤低,進店客戶少,客戶流失多,尤其是隨著房租、人工的不斷上漲,很多門店處于微利甚至虧損狀態。潤士通敏銳的發現了這個痛點,“潤滑油的傳統模式,是通過地級經銷商來覆蓋市場,縣級門店,需要到汽配城進貨,或者經銷商周期性配送”,不僅價格高,還有假貨風險,上游經銷商對門店的支持有限,只能稱之為送貨的。
潤士通潤滑油門店
2、縣域模式
潤士通在2015年,開始全力開發縣級門店,“按常規思路,很多品牌可能是找縣級經銷商,再通過經銷商實現配送”,從道理上說,似乎專業的人做專業的事,效果會更好,其實,縣級市場的優質門店是有限的,大部分縣級代理商難以實現盈利,潤士通則直接越過代理這個曾經,直接找當地有規模、有口碑的門店做經銷商,“這樣,門店無需對外銷售,只要替換當前的品牌,就可以快速實現銷售”,而獨家專營,也確保了門店的利潤,憑借潤士通的出色的節油效果,不僅能留住客戶,更能吸引新的客戶。
潤士通潤滑油形象店
3、授人以漁
開發縣域市場,雖然有直供、獨家等好處,但大部分門店并沒有做過代理,他們需要在經營上給予指導。潤士通把“集中開發”和“會招培訓”結合起來,每個區域集客有30家左右時,就邀請到總部來參觀、學習,“潤士通總部有4家直營店,還有專門的培訓室”,合作客戶在學習后,就可以下樓現場實操,還可以隨時參觀其它的店面。在學習內容上,“我們主要考慮了門店對油品比較陌生,而縣域門店,對最新的經營模式了解少”,每次培訓,潤士通都需要3天左右。
潤士通潤滑油招商會
4、實操秘籍
目前,潤士通的培訓內容主要有:發動機油的基本知識、發動機油的選用技巧、潤滑油的銷售方法及技巧、發動機的原理及故障排除、如何正確使用抗磨試驗機、現場換油實踐及注意事項、引流秘籍及成功關鍵指導、開業及活動主持模擬演練、店面經營訣竅及市場推廣渠道……等,“我們不是培訓機構,而是幫助客戶快速盈利”,所有的內容,都是學以致用。除了內容精彩外,參會人數、現場組織、門店實操都需要不斷打磨,“一般情況下,每位銷售人員接待的客戶,不要超過2位”。
中國潤滑油品牌峰會
作為5年實現980多家縣級客戶的品牌,潤士通還有更多的秘訣,劉總將在有著潤滑油風向標的“中國潤滑油品牌峰會”上分享,大會還邀請了統一、龍蟠、路路達、中華、久潤、潤士通、拉雅、康明斯等企業老總為我們分享他們的理念、策略、方法,參會費用3800/人,代工品牌及經銷商只需2800/人,熱線:18901594840(制造商)、13003408060(品牌上)。
【潤士通潤滑油營銷解密】
1、招商必備軟文11篇
2、1年招商100+,3年做到1個億
3、潤士通的裂變:5年從0到1000家門店
4、潤滑油渠道下沉典范:潤士通
5、潤士通:讓合作伙伴賺到真金白銀
6、潤士通:自建門店,探索成功模式后再輸出
7、潤士通潤滑油門店盈利“五環”
8、潤士通的用人之道:讓合作伙伴成為員工
9、潤士通潤滑油:聚焦式市場開發
10、潤士通劉景權:市場要集中開發
11、潤士通劉景權:會招是全面培訓
12、潤士通劉景權:門店盈利4個要訣
 
標簽: 潤士通 培訓
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