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方向|拉雅養車孫博文:發力縣城

   日期:2020-06-27     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:328    評論:1    
核心提示:近年來,無數潤滑油企業開始實施連鎖經營模式,然而,十來年,真正能在市場上立住腳,占有一席之地的品牌,就有限的幾個,而能做到千家連鎖店的,更是
近年來,無數潤滑油企業開始實施連鎖經營模式,然而,十來年,真正能在市場上立住腳,占有一席之地的品牌,就有限的幾個,而能做到千家連鎖店的,更是寥寥無幾,拉雅養車作為其中的佼佼者,從東北走向全國,更是在2020年投入巨資在太倉興建現代化調和廠。近日,就連鎖換油中心經營,潤滑商情采訪了拉雅養車運營總監孫博文:
拉雅養車門店
1、縣域市場
和大部分連鎖運營商不同的是,拉雅養車主要布局縣城,“縣區和大城市有很大區別,這里4S店、服務站比較少”,但車輛并不少,即使現在的農村,也有很多家庭購買了私家車,他們的日常保養,大都會去縣城。縣城大都是熟人經濟,一般的縣城,門店形象、專業度都有欠缺,缺乏規范運作,拉雅養車的進入,幫助這些門店規范化運作服務,起到了鶴立雞群的效應。
2、選址要訣
縣城市場是熟人經濟,一個新店要想虎口奪食,就要有突出的特色來吸引車主,“技術水平、服務能力很難體現,最容易出彩的就是門店形象”,拉雅養車給客戶選址是,會從地理位置、門店高度、面積大小、地面結構、維修設備、車主群體等多個方面,幫助客戶找到“風水寶地”,好的位置,是成功的一般,“我們推薦客戶找4間鋪位的門店,這樣能留出休息室,便于車主看到維修過程”。
拉雅養車連鎖
3、新手優勢
目前,拉雅養車已經有近千家合作門店,有大半是新入行的門店,“在縣城,能投資的項目有限,而快修保養不需要太多的技術”,他們又沖勁,也會按公司的思路模式去操作,如今,新手占到7成左右,合作門店大多是夫妻店,以社區店為主,主要服務周邊3公里范圍的車主,“只要按拉雅的模式去運營,一般一年左右能實現盈利”,孫總說,現在的客戶很多是口碑傳播,慕名合作。
4、精簡產品
拉雅養車從推廣連鎖開始,就意識到產品要精簡,打造“極致產品”,只保留SN等級,不同粘度產品,一般不超過4款:引流產品,性價比最高,適合吸引新客戶;主推產品,合成油品,能給車主提供更好的保護;利潤產品,全合成機油,針對高檔車及部分資深車友;形象產品,采用酯類全合成,雖然用戶少,但能提下拉雅養車的技術含量。“產品少,更容易為車主推薦,也減少門店備貨”。如今,拉雅的全部產品已經升級為SP,價位從100-700不等,全系列產品就10款左右。
拉雅養車機油
5、主打項目
現在的私家車是代步工具,除了事故維修,日常基本上是小保養,拉雅養車提倡“人車健康”,主營快修快保,油水為主,不涉及維修,只做保養,降低技術要求,“拉雅養車能提供全車油液產品,潤滑油、齒輪油、制動液、玻璃水、變速箱油等,潤滑脂產品也將在近期上市”,為車主提供一站式產品服務,拉雅養車專注于“油水”,憑借廠家直供的優勢,吸引車主回頭消費。
“目前,我們大部分門店年平均服務1300輛車,多的高達3000多輛,正常情況下,一個150平左右的門店,年盈利50萬左右”,拉雅養車讓客戶掙到錢,讓車主享受到高品質產品,才能發展到今天的規模。
拉雅養車保養流程
想了解拉雅養車更多實操秘籍嗎?門店引流、留存怎么做嗎?拉雅養車運營總經理孫博文,將在有著“潤滑油風向標”的中國潤滑油品牌峰會上,為你做全面講解。大會還邀請了統一、龍蟠、路路達、中華、久潤、潤士通、拉雅、康明斯等企業老總為我們分享他們的理念、策略、方法,參會費用3800/人,代工品牌及經銷商只需2800/人,熱線:18901594840(制造商)、13003408060(品牌商)。
【延伸閱讀】
1、2020中國潤滑油品牌峰會專題報道(實時更新)
2、品牌峰會的9大安全保障措施
3、品牌峰會之榮譽稱號
4、2020中國潤滑油白皮書
 
標簽: 拉雅 連鎖
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