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分享|碩力孟慶海:從普油到特油

   日期:2020-06-22     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:274    評論:0    
核心提示:工業潤滑油的銷售一向靜悄悄,我們日常關注的大都是車用油品牌,但工業油占潤滑油總量的42%左右,這些工業油企業是怎么應對市場競爭的呢?面對疫情,
工業潤滑油的銷售一向靜悄悄,我們日常關注的大都是車用油品牌,但工業油占潤滑油總量的42%左右,這些工業油企業是怎么應對市場競爭的呢?面對疫情,他們又有哪些舉措呢?山東碩力潤滑油營銷總監孟慶海說:
道能科液壓油
1、渠道雞肋
普通工業油附近區域直銷,大都銷量還是來自渠道,這樣的模式造成賬期長,很多經銷商都有欠款,而且,由于增加了中間環節,要給經銷商留出利潤空間,“其實,直接客戶對價格并不敏感,真正對價格有需求,了解行情的是經銷商”,他們為了獲得更好的利潤,會不斷壓榨廠家,讓廠家無利可圖。渠道,已經成為廠家的雞肋。
2、價格打壓
一些小微潤滑油企業,為了爭奪客戶,大都會采用劣質原料,從而降低價格,比如,最常見的常規液壓油,制造成本每公斤8塊左右,加上140塊錢的鐵桶,一桶機油的成本在1500左右,加上運費、折舊、稅費、利潤,價格要在1800以上,企業才能有空間。但小微企業的液壓油,卻賣到1200,甚至1100就出貨,“劣幣驅逐良幣,正規廠家反而難以銷售”。
道能科切削液
3、特油利好
普油量大,但沒有技術含量,一些小作坊就可以生產調配,短期使用,對機械設備的損傷不明顯,而特油,配方工藝都有講究,對油品質量要求也高,客戶使用后的效果能立即表現出來,“比如切削液,如果質量不好,不僅造成污染,損壞工人健康,還會降低效率,增加破損率”,用戶會追究責任的,同樣,淬火油、防銹油,對技術、性能都有較高的需求。
“碩力目前主打淬火油、防銹油,不僅市場規模大,用戶的企業效益也比較好,不會欠款賴賬”,孟總說,新業務的開拓,讓碩力擺脫了低層次的競爭,更好的彰顯了大企業的實力、技術和責任。
新康眾連鎖
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【延伸閱讀】
1、2020中國潤滑油品牌峰會專題報道(實時更新)
2、品牌峰會的9大安全保障措施
3、品牌峰會之榮譽稱號
4、2020中國潤滑油白皮書
 
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