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共鳴|小微潤滑油企業太難了

   日期:2020-06-16     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:281    評論:0    
核心提示:2020對任何行業、任何企業都是一個挑戰,經濟下滑,市場不振,太多的中小企業生存在生死存亡線上,有人說,天塌了個子高的頂著,其實,雪崩面前,沒有
2020對任何行業、任何企業都是一個挑戰,經濟下滑,市場不振,太多的中小企業生存在生死存亡線上,有人說,天塌了個子高的頂著,其實,雪崩面前,沒有一片雪花是無故的。近日,某小微潤滑油企業的張總為我們傾訴了她的煩惱:
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1、裸價競爭
一些小企業為了爭客戶,開始采取“裸價”策略,就是生產成本加幾個點的利潤,最常見的CH-4產品,價格不到190,SN15W-40價格放到65,“價格確實低了,但品質怎樣,估計內行人都知道”,小微企業沒有規模優勢,自動化水平低,常規產品很難有成本優勢,這么低的裸價,按國標生產,連成本都不夠。這樣的產品,短期使用沒什么事,一年半載下來,磨損嚴重,甚至出現突發事故。
2、多個品牌
很多小微企業都是多品牌運作,老板大都覺得:銷售人員出差不容易,費用又高,在一個地方找到客戶后,在出差時,順便多談幾個客戶,不更好嗎?可同一個廠家的不同品牌,大都是相互傾扎,而不是互相提攜,“連‘殼多美’都搞不定多品牌,何況小微企業”?張總以前操作3個牌子,不同的包裝桶形、不同的顏色,都要備貨,算上物料、廣宣,這些耗材就占了上百萬,可年銷售額一千多萬,實在是更大包袱。
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3、市場支持
除了價格比拼,在經銷商不斷壓榨下,價格不斷讓步,政策也不斷傾斜,要協銷配協銷,要突擊隊上突擊隊,要鋪貨就給賬期,只要客戶簽約,能滿足的盡可能滿足,甚至被來已經絕跡的“鋪貨”,在2020年再次抬頭,一些企業甚至連新經銷商都給一個月的賬期。“如果說是訂貨會、終端門頭可以理解,但有的經銷商會把自己公司裝潢的漂漂亮亮,然后給公司要費用”,在送貨上門的大環境下,經銷商門店形象和銷量幾乎沒有關系。
4、模式之亂
很多所謂的專家,鼓吹各種模式,品牌眾籌、廠商合股、連鎖門店、微營銷、抖音帶貨、變速箱油、聯合品牌、電商銷售、股權激勵、品牌直播……只要市面上流行的,這些專家就會立即成為“布道者”,其實,他們自己連這些詞的概念都不明白,就開始忽悠。“市場是靠產品、渠道、終端推動的,不是靠嘴巴說出來的”,張總說,我們要的是殺豬刀,而不是屠龍技,活下去,才是唯一的目標。
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小微潤滑油企業,怎么發展壯大呢?潤滑油行業將何去何從?敬請參加有著潤滑油風向標之稱的“中國潤滑油品牌峰會”,7月17-19日在江蘇無錫舉辦,我們邀請了渠道王者統一、直銷典范安美、小區域代理潤士通、專業市場領域的領袖源根等企業,為我們分享他們的心得。
大會分3個板塊:OEM品牌供需面對面、經銷商盈利論壇、品牌成長與發展,同期發布2020“中國潤滑油企業百強榜、中國潤滑油白皮書”,參會費用3800/人,經銷商老板免費(需提前提供執照或名片),熱線&微信:18901594840(制造商)、13003408060(經銷商),張老師。
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【延伸閱讀】
1、2020中國潤滑油品牌峰會專題報道(實時更新)
2、2020潤滑油品牌峰會邀請函
3、2020潤滑油企業百強榜
4、百強企業評選標準
5、品牌峰會之榮譽稱號
6、2020中國潤滑油白皮書
7、2020品牌峰會的4大舉措
8、品牌峰會:問題、工具、方法、資源、眼界
9、OEM品牌廠商對接會
 
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