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探秘|路路達狄衛一:銷量逆襲的背后

   日期:2020-06-16     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:761    評論:1    
核心提示:今年第一季度,很多潤滑油企業銷量受到重創,3家上市公司,銷量比同期下滑3成左右,畢竟2月份完全停產,3月份,企業才陸續復工,然而,無錫的路路達潤
今年第一季度,很多潤滑油企業銷量受到重創,3家上市公司,銷量比同期下滑3成左右,畢竟2月份完全停產,3月份,企業才陸續復工,然而,無錫的路路達潤滑油不僅一季度銷量超過往年,4、5月份銷量也穩中有升,路路達潤滑油是怎么實現逆襲的呢?總經理狄衛一說:
路路達潤滑油包裝
1、能力提升
作為當地重點企業,路路達是最早復工的企業,工人多為當地,復工相對容易,“我們第一時間通知員工來公司報到,公司為復工采取了嚴格的消毒措施”,在公司工作才有氛圍,如果在家辦公的話,人容易有惰性。往常,公司銷售人員一個季度開次會議,也就幾天的時間,而這次,大家有了充裕的時間,相互交流學習,系統的掌握油品、機械、營銷知識,大大提升了能力素養。
2、內部競賽
疫情減少了面對面的拜訪,路路達通過網絡課程、微信互動、電話溝通,實現了比以前還高的回訪交流,“為激發大家的斗志,幾個銷售大區自發的進行業績PK”,公司采取能上能下制度,今年你的表現出色,能帶隊,就能晉升,明年表現不好,就可能恢復到銷售代表的角色,“不看人,看業績,看數字”,這樣的制度,讓銷售團隊能一直保持斗志。
路路達潤滑油門頭
3、隨行就市
作為國內最具實力的潤滑油企業之一,路路達用油3座現代化的調和廠,基礎油儲存能力近30萬噸,設計產能超過80萬噸,“路路達是多家基礎油、添加劑企業的戰略合作伙伴,不僅有貨源優勢,更有價格優勢”,今年價格波動比較大,路路達隨行就市,通過多種形式讓利客戶,公司根據對行情走勢的判斷,安排了全年的市場活動,讓客戶和我們同步,避免了觀望態度。
4、借助網絡
今年的疫情也讓企業有了更多的時間做內部提升,上線了網課,拉進了和客戶的舉例;同時,路路達采取了網絡競拍的模式,不設低價,“首次競拍,不到10秒,全部產品被拍下”,在合作伙伴的邀請下,再次上線3萬件產品,19秒就被搶光。疫情期間,路路達還推出了汽車維修系列視頻教材,全套學下來,就是一個相當不錯的維修技師,遇到什么難題,也可以現學現用。
路路達潤滑油品牌
5、走訪市場
從4月份開始,狄總開啟了全國性的市場走訪,“銷售代表拜訪,經銷商會從業務角度討價還價;總監走訪,經銷商會談政策、談支持”,但老板和老板之間交流,可以談理念、方向、戰略,大家能取得真正的共鳴,拉進客情關系,“更大的收獲是,能了解客戶的真正想法”,狄總說,終端對價格并不敏感,敏感的是價格體系。
“走了大半個中國,真正沉下去,才能做出更好的應對策略”,今年,對有實力企業來說,是一個發展契機。
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路路達潤滑油送貨車
大會分3個板塊:OEM品牌供需面對面、經銷商盈利論壇、品牌成長與發展,同期發布2020“中國潤滑油企業百強榜、中國潤滑油白皮書”,參會費用3800/人,經銷商老板免費(需提前提供執照或名片),熱線&微信:18901594840(制造商)、13003408060(經銷商),張老師。
【延伸閱讀】
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2、路路達狄衛一:品牌代言要雙贏
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5、路路達狄衛一:幫助經銷商盈利
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標簽: 路路達 價格
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