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預警|統一李嘉:小微企業面臨考驗

   日期:2020-06-15     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:844    評論:0    
核心提示:近日,北京幾天內新冠肺炎人數突然激增,這是持續近40天0增長后的怪異現象,傳染源不明,給整個中國市場帶來更大的不確定性,潤滑油行業更是面臨基礎
近日,北京幾天內新冠肺炎人數突然激增,這是持續近40天0增長后的怪異現象,傳染源不明,給整個中國市場帶來更大的不確定性,潤滑油行業更是面臨基礎油價格波動,市場需求低迷的考驗,潤滑商情特別邀請了統一石化CEO李嘉,為我們分享他對近期市場的看法:
統一潤滑油
1、危機重重
李總認為,下半年市場難以預測,尤其是疫情,更是無法判斷,“從目前來看,新冠在低溫環境下容易存活,從而產生爆發”,下半年的10、11月份,有可能會出現反復,這將給潤滑油行業帶來災難性的打擊。上半年一季度幾乎沒有銷量,4、5月份開始緩慢恢復,隨后是傳統的淡季,往年在年末,企業會沖刺業績,今年,有可能沒有沖刺機會,這對小微企業來說,銷量將受到巨大影響。
2、策略調整
李總建言,潤滑油企業最好把淡季當旺季來做,7、8、9這三個月很關鍵,全年的銷量或許就集中在這個階段,近期,基礎油價格還算平穩,但下半年的基礎油價格可能走高,企業要加大市場支持力度,李總建議潤滑油卻內人士,“不僅經銷商要囤貨,避免出現無貨可賣的情況,終端修理廠也要補倉,尤其是防凍液,一定要趁低價位,盡快吸納”。
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3、價格維穩
由于潤滑油需求的萎縮,部分企業,甚至一些知名品牌都開始價格放水,“價格直接下調,雖然能起到立竿見影的效果,但也會拉低品牌形象,尤其是后期遇到原料價格上調的情況,會很難恢復”,降價容易,調價難,可以用促銷、贈送等方式來讓利,“我們生產的洗手凝膠,尤其是60ml旅行裝,在這個非常時期,就十分受追捧,方便、便捷、小巧,還有潤膚效果,不傷手”。
李總也提醒潤滑油圈內人:下半年的基礎油價格走勢可能上調,最好能有所準備,“熬過寒冬,就是春天”。同時,統一也啟動“中央廚房”模式,為中小潤滑油企業提供高端、小眾、養護等產品的制造加工服務。
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【李嘉訪談系列】
1、統一李嘉:潤滑油進入存量市場
2、統一李嘉:統一潤滑油的“非常6+1計劃”
3、統一李嘉:潤滑油銷售渠道變遷及應對實踐
4、統一李嘉:中央廚房模式是趨勢
5、統一李嘉:支持渠道商做自有品牌
6、統一李嘉:品牌多樣化才能滿足需求
7、統一李嘉:大工業生產+柔性化智造
8、統一李嘉:變速箱油莫過度消費用戶
9、統一李嘉:產銷分離是未來
10、統一李嘉:定制產品只需28天
11、統一李嘉:消費降級怎么應對
12、統一李嘉:去品牌化經營
14、統一石化李嘉:傳統石化企業要轉危為機
15、統一李嘉:考驗企業的時刻到來了
16、統一石化李嘉:未來是綜合體系的競爭
17、百家潤滑油企業老總訪談錄(實時更新)
 
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