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經驗|拉力寶張力:用活動拉動市場

   日期:2020-06-13     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:256    評論:0    
核心提示:2020年在疫情影響下,全球經濟下滑,原油價格波動,市場觀望徘徊,經銷商、修理廠都小心翼翼的訂貨,怎樣打破這個僵局,讓市場活躍起來呢?拉力寶潤滑
2020年在疫情影響下,全球經濟下滑,原油價格波動,市場觀望徘徊,經銷商、修理廠都小心翼翼的訂貨,怎樣打破這個僵局,讓市場活躍起來呢?拉力寶潤滑油的操作讓我們耳目一新,近日,拉力寶潤滑油銷售總監張力為潤滑商情解讀了最新的營銷策略:
拉力寶潤滑油品牌理念
1、夏季促銷
以前春節是一年的重中之重,3、4月份的銷量能占到公司的1/3,但今年在疫情影響下,潤滑油企業的銷售知道4月份才開始恢復,在對未來預期悲觀的情景下,潤滑油銷售并不理想,而6、7、8月份是傳統的淡季,為了拉動市場,拉力寶在近期推出了大力度的促銷政策,“我們考慮到天氣變熱,采用了贈送飲料、啤酒的活動”,凡購買高端產品,是買一送二,就是買一箱全合成機油,送啤酒、飲料各24罐,“這些贈品價值150元左右,占到了產品出廠價的30%”,只有加大力度,才能換來市場的引爆。
拉力寶潤滑油促銷
2、扶持終端
拉力寶潤滑油進入中國市場十幾年,期間雖然涌現了很多新的模式,但潤滑油的銷售離不開終端的推薦、更換,“終端是潤滑油越不過的門檻”,拉力寶在2018年開始嘗試形象店的建設。形象店分標準店、旗艦店等多種規格,拉力寶給予2萬、5萬、10萬左右的投資,“這些投資是拉力寶額外的支持,終端價格保持不變,只需要在一定時間內穩定保持一定用量”,這些投資,對終端來說是意外之喜,政策推出后,已經有200余家終端合作簽約,這些客戶,不僅提升了拉力寶當地的形象,更保證了經銷商的銷量。
拉力寶潤滑油形象店
3、豐富產品
營銷起到的是錦上添花,要想取得市場的真正突破,最終還是要回歸到產品。拉力寶在2018年推出變速箱油、養護品,讓客戶能實現一站式采購,“隨著以養代修理念的盛行,拉力寶推出了深度養護產品”,有清晰油路的,有清洗發動機的,經過市場實踐,對養護有需求的還是私家車群體,卡車司機掙錢不易,對性價比極其重視,對養護并不重視,“2020年,連私家車養護、美容方面的需求都有所下降,更多的人是報復性存款,減少不必要的開支”,拉力寶通過完善的產品線、大力度的促銷,拉動市場,讓車主受益。
拉力寶機油
“如今,拉力寶的汽機油銷量占到公司的8成以上,隨著形象店政策的推進,拉力寶終端銷量將穩定提升”,讓用戶得利,讓終端成長,品牌就能持續發展。想了解更多的營銷策略、市場推廣嗎?敬請參加有著潤滑油風向標之稱的“中國潤滑油品牌峰會”,7月17-19日在江蘇無錫舉辦,我們邀請了渠道王者統一、直銷典范安美、小區域代理潤士通、專業市場領域的領袖源根等企業,為我們分享他們的心得。
大會分3個板塊:OEM品牌供需面對面、經銷商盈利論壇、品牌成長與發展,同期發布2020“中國潤滑油企業百強榜、中國潤滑油白皮書”,參會費用3800/人,經銷商老板免費(需提前提供執照或名片),熱線&微信:18901594840(制造商)、13003408060(經銷商),張老師。
拉力寶潤滑油終端
【延伸閱讀】
1、2020中國潤滑油品牌峰會專題報道(實時更新)
2、2020潤滑油品牌峰會邀請函
3、2020潤滑油企業百強榜
4、百強企業評選標準
5、品牌峰會之榮譽稱號
6、2020中國潤滑油白皮書
7、2020品牌峰會的4大舉措
8、品牌峰會:問題、工具、方法、資源、眼界
9、OEM品牌廠商對接會
 
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