推廣 熱搜: 潤滑油  潤滑脂  價格  設備  終端  液壓油  機械  麥頓  道馬  雅士 

觀點|橡果黃福祥:個性化服務是趨勢

   日期:2020-06-11     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:127    評論:0    
核心提示:中國潤滑油企業有上萬家,潤滑油品牌有6萬多,雖然整個潤滑油市場規模有近600萬噸,但分到每家潤滑油企業,也不過是600噸,換算下來就是很多企業年銷
中國潤滑油企業有上萬家,潤滑油品牌有6萬多,雖然整個潤滑油市場規模有近600萬噸,但分到每家潤滑油企業,也不過是600噸,換算下來就是很多企業年銷量就是千萬左右。那么,這些小微潤滑油企業面臨什么困境?如何發展呢?橡果林獻總經理黃福祥對潤滑商情闡述了自己的觀點:
江蘇拉雅科技
1、同一起點
在以前,小微企業采購基礎油有難度,但現在,只要不缺錢,什么樣的基礎油都能采購到,批量不同,價格有些微差異,但正常渠道的基礎油是沒有問題的,添加劑也如此,“只要規規矩矩的生產,油品質量都不會差”,只有個別企業為了降低成本,才會采購酸洗油、再生油,常規指標看起來可以,但實際使用中,使用壽命卻有差距。
2、把控入口
要想有好的產品,就要把控采購關。化驗設備齊全的,不可能被供應商蒙蔽,曾經出過的“植物油”事件,有供應商的問題,但更多是企業貨源緊缺,貪圖便宜;由于檢測不過關,很容易出現品質問題,經常被曝光的抽檢不合格事件,大都是粘度不達標,說明是基礎油貨源有問題。不要貪圖便宜而更換供應商,穩定的供應渠道,是品質的保障。
力能潤滑油代理商
3、不切實際
很多小微企業的老總,總想小投入,大產出,以小博大,實現企業跨越式發展,他想短平快,用國外的名稱,在海外注冊公司,杜撰的賣點,怪異的包裝來忽悠客戶,忽悠車主,以前還能蒙,現在,信息渠道來源多,蒙的可能性沒有了。品牌是人和人之間打交道,企業發展靠誠信,一些打折誠信的招牌,卻把自己包裝成國際品牌,完全是個笑話。
4、個性服務
市場終端很多,包括維修店、廠礦企業、車隊等,他們的需求多樣化,而大品牌的產品需要規模化生產,個性化產品不經濟,“火熱的變速箱油市場,大企業不會為了這個小市場,開發幾十款產品”,但小企業,每個客戶對它來說,都舉足輕重,能做一對一的服務。個信號服務包括產品、服務、市場等。
龍蟠潤滑油終端門店
黃總說:用個性化服務,實現小區域突破,點連成線,線連成面,隨著銷量的提升,品牌也就水到渠成。更多心得體會,敬請參加著潤滑油風向標之稱的“中國潤滑油品牌峰會”,7月17-19日在江蘇無錫舉辦,我們邀請了渠道王者統一、直銷典范安美、小區域代理潤士通、專業市場領域的領袖源根等企業,為我們分享他們的心得。
大會分3個板塊:OEM品牌供需面對面、經銷商盈利論壇、品牌成長與發展,同期發布2020“中國潤滑油企業百強榜、中國潤滑油白皮書”,參會費用3800/人,經銷商老板免費(需提前提供執照或名片),熱線&微信:18901594840(制造商)、13003408060(經銷商),張老師。
潤滑油品牌峰會
 
標簽: 橡果 安美
打賞
 
更多>同類資訊
0相關評論

推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
網站首頁  |  品牌峰會  |  百強企業  |  潤滑學堂  |  圖書介紹  |  關于我們  |  經典培訓  |  首席介紹  |  免費報道  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  RSS訂閱  |  違規舉報
 
去他妈的加班开个玩笑赚钱要紧 商品股指期货配资网 好彩1生肖开奖结果 辽宁合法的在线配资平台 贵州11选5大小走势 北京pk拾冠军计划免费 股票如何看涨跌 融金汇银配资 新疆11选5杀号技巧 彩票网站APP彩票 咋晚体彩七位数开奖号 鼎天配资 股票市场指标分析 手机投注彩票合法吗 广西快3开奖选号器 快中彩玩法 股票安全配资