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心愿|北殼王其凱:讓客戶發展更快更好

   日期:2020-06-08     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:586    評論:2    
核心提示:潤滑油企業要想發展,除了產品內在的質量外,還需要有獨到的營銷策略,作為發展中的潤滑油市場,企業各有各的生存模式,北殼潤滑油,圈內人大都聽說過
潤滑油企業要想發展,除了產品內在的質量外,還需要有獨到的營銷策略,作為發展中的潤滑油市場,企業各有各的生存模式,北殼潤滑油,圈內人大都聽說過,但你看到的僅僅是表象,能在殼牌眼皮底下發展起來,一定有它過人之處,近日,北殼潤滑油總經理王其凱如是說:
北殼潤滑油包裝
1、卓越品質
北殼潤滑油從一個小微潤滑油企業發展而來,公司成立之初,就是一個作坊式的工廠,“雖然規模小,但我們對產品精益求精”,公司在技術上不斷創新,取得了多項專利,針對國內車輛運營的復雜狀況,專門研發了抗乳化的油品,“我們曾經做過實驗,即使加上1瓶礦泉水后,發動機依舊能順暢運行”,正是有著卓越的品質,北殼潤滑油逐漸發展壯大,在2016年,占地120畝的新工廠全面投產。
2、版權商標
對于業內評論北殼是抄襲模仿,王總說,這個能理解,畢竟很多人對法律并不熟悉,“我們包裝的標識是知識產品符號,不是商標”,版權標記由英文copyright(版權)一詞的首字母外加一個圓圈,版權所有者的姓名以及作品首次出版或注冊年份三部分組成,該標識早在2015年就申請通過,在2019年9月,殼牌起訴也以失敗告終,北殼擁有完善的知識產權證書。
北殼潤滑油聲明
3、銷售政策
“一個企業要解決產品、招商、推廣三件事”,北殼潤滑油推出了簽約就送車的政策,“很多經銷商缺乏配送能力,送車能很好的解決市場拓展難題”,北殼對經銷商沒有特殊要求,首批訂貨10萬,就可以拿到價值10萬+的車輛,2019年送的是全順,今年,升級為江鈴福特,車輛性能更好,日常維護費用也有所降低,“這個政策起到的效果出奇的好,即使在疫情下,我們2020年就送出了50多輛車”,王總說,這就意味著5000萬左右的新增銷量。
4、配套濾芯
解決了招商問題,北殼還為經銷商考慮到了推廣策略,除了常規的廣宣物料、終端陳列、促銷方案外,“北殼推出了濾芯,能更好的滿足終端一站式采購”,王總說,針對私家車,用北殼潤滑油,就可以用配套濾芯;而長周期的柴機油產品,普通的機濾難以滿足,北殼定制的濾芯,能很好的解決超長換油周期機油的需求。經銷商和門店,可以把濾芯當成促銷品使用,也可以單獨銷售,增加盈利點。
北殼潤滑油招商會
5、目標高遠
對于北殼的發展,王總說,公司的運營都是合法合規,就像汽車行業眾泰,雖然有所借鑒,但不是抄襲,而是有合法手續,“有個‘扭一扭、舔一舔、泡一泡’的知名食品品牌奧利奧,它的包裝和阿里奧相似度也是達到了90%,很難讓人分辨的,但現在奧利奧是劇透,而阿里奧卻消失了”,今天,爭議中的北殼,就在質疑中不斷發展,“有爭議,說明我們有影響力,合規合法做企業,北殼或將成為業內巨頭”。
王總希望合作客戶,檢視公司的所有商標、知識產權證書原件后,再合作簽約,“北殼有著超高的關注度,能讓客戶發展的更快更好”。
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北殼潤滑油證書
大會分3個板塊:OEM品牌供需面對面、經銷商盈利論壇、品牌成長與發展,同期發布2020“中國潤滑油企業百強榜、中國潤滑油白皮書”,參會費用3800/人,經銷商老板免費(需提前提供執照或名片),熱線&微信:18901594840(制造商)、13003408060(經銷商),張老師。
【延伸閱讀】
1、2020中國潤滑油品牌峰會專題報道(實時更新)
2、2020潤滑油品牌峰會邀請函
3、2020潤滑油企業百強榜
4、百強企業評選標準
5、品牌峰會之榮譽稱號
6、2020中國潤滑油白皮書
7、2020品牌峰會的4大舉措
8、品牌峰會:問題、工具、方法、資源、眼界
9、OEM品牌廠商對接會
 
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