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探索|易店猿林萬里:用軟件帶動油品銷售

   日期:2020-06-05     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:315    評論:0    
核心提示:去年流行一句話:說2019年困難的,會發現2019年是未來十年最好的一年。雖然不敢說爭取,但至少相比2020年來說,卻是好太多了。潤滑油難賣,用油量減少
去年流行一句話:說2019年困難的,會發現2019年是未來十年最好的一年。雖然不敢說爭取,但至少相比2020年來說,卻是好太多了。潤滑油難賣,用油量減少,已經成為潤滑油圈內共識,大家為了更好的銷售,八仙過海各顯神通,深圳中科智車則開始了新的探索,“易店猿”創始人林萬里說:
塔特潤滑油包裝
1、終端難題
現在的經銷商、修理廠根本不缺油品,一個門店,一天有十幾個品牌的機油找上門來,“如果你說是賣機油的,可能連交流的機會都沒有”,表面是這樣,但終端也有他們的痛苦,就是車輛年保養費用逐年降低,技術、服務競爭慘烈,門店租金高昂、用工成本高企,大部分門店只能維持生存,盈利困難,他們不想冒險引進品牌,更多的是考慮如何維系客戶、提升客單價。
2、解決問題
公司從2019年開始研發基于移動端的門店系統(MSCRM),以解決終端門店的核心需求為宗旨,不僅整合了進銷存、客戶管理,還增加了門店分銷、活動推廣,“能自己設置活動,然后,通過DIY的形式自動生成海報,還能和微信微博、抖音等結合起來,實現引流”,林總說,客戶只要消費,就可以形成積分,消費越多,積分越高,獲得的優惠也就越多,讓門店擺脫傳統的會員卡、打折卡,還能長期跟蹤客戶的消費,定期提醒保養等等。
塔特潤滑油
3、系統開路
我們自行研發系統的目的是考慮到油品不容易進店,但軟件可以,“一個解決門店問題的系統,很受門店的歡迎”,只需要兩三件油品的費用,就能實現客戶管理,據林總介紹,系統推出后,通過市場測試,很多門店老板都能接受,“有了合作,再推薦油品就容易多了”,目前,公司通過買系統送油品的方式,實現了油品銷售的全面上揚,并通過合伙人的模式贏得了更多的同行伙伴加入該平臺,共同創造財富。
“我們的系統,不僅可以單店使用,還可以多店連鎖應用”,林總說,未來,客戶數量足夠多時,還可以把所有的門店整合起來,形成一個全國連鎖機構。
您還有什么新思路、新方法,可以和我們交流。敬請參加有著潤滑油風向標之稱的“中國潤滑油品牌峰會”,7月17-19日在江蘇無錫舉辦,我們邀請了渠道王者統一、直銷典范安美、小區域代理潤士通、專業市場領域的領袖源根等企業,為我們分享他們的心得。
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大會分3個板塊:OEM品牌供需面對面、經銷商盈利論壇、品牌成長與發展,同期發布2020“中國潤滑油企業百強榜、中國潤滑油白皮書”,參會費用3800/人,經銷商老板免費(需提前提供執照或名片),熱線&微信:18901594840(制造商)、13003408060(經銷商),張老師。
【延伸閱讀】
1、2020中國潤滑油品牌峰會專題報道(實時更新)
2、2020潤滑油品牌峰會邀請函
3、2020潤滑油企業百強榜
4、百強企業評選標準
5、品牌峰會之榮譽稱號
6、2020中國潤滑油白皮書
7、2020品牌峰會的4大舉措
8、品牌峰會:問題、工具、方法、資源、眼界
9、OEM品牌廠商對接會
 
標簽: 舜能 終端
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