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專訪|韋納奇楊保華:逆勢而上成就品牌

   日期:2020-06-04     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:754    評論:1    
核心提示:危機意味著機遇,這個說法大家都知道,但能發現機會,并努力去做的至少少數。2020年疫情讓經濟停擺2個月,到了6月份,也沒有恢復到以前的狀態,很多潤
危機意味著機遇,這個說法大家都知道,但能發現機會,并努力去做的至少少數。2020年疫情讓經濟停擺2個月,到了6月份,也沒有恢復到以前的狀態,很多潤滑油企業開始壓縮開始,減少推廣活動,認為這樣更保險,其實,冬天來了,縮起來,只會更冷。
韋納奇潤滑油代言人于震
潤滑油圈內的朋友會發現,韋納奇在今年卻異常活躍,不僅產品升級,還簽約代言人,市場動作不斷創新,潤滑商情采訪了韋納奇潤滑油總經理楊保華:
1、逆勢而上
楊總說:老話說學如逆水行舟,不進則退。對企業也是如此,當你覺得市場趨冷,就想壓縮成本、減少支持時,客戶不會覺得你在保存實力,而是認為你的企業可能實力不濟,對你的企業擔憂。華為,在當年貝爾、愛立信等巨頭打壓下,幾乎賣身摩托羅拉,分期反擊,成就了今天;如今,又在美國打壓下,或許又是一個騰飛的契機。“同樣,潤滑油行業里,幾個品牌是在經濟危機時,獲得了跨越式發展”,韋納奇今年高舉高打,就是在別人收縮戰線時,搶奪蛋糕。
韋納奇機油卡通人物
2、簽約代言
潤滑油是功能性產品,但如今基礎油、添加劑都是全球性采購,大家都站在同一起跑線上,只要是標準化生產,就沒有什么本質的區別,這個時候,一個品牌要想脫穎而出,就要有能引起客戶注意的地方,“而代言人,就是很好的焦點”,韋納奇在2019年就開始著手代言人的調研,春節后,遴選了4位代言人,最終,在市場部、銷售部投票下,選擇了于震,“于震主演的牌子大都以硬漢形象出現,大部分人都熟悉,能起到很好的推薦效果”。
3、卡通形象
找代言人也會有風險,比如說代言期間,出現負面新聞,比如林丹出軌,張鐵林有私生女,某明星吸毒等等,都會給品牌帶來危害。“韋納奇延伸了2019年推出的卡通形象,和代言人同時使用”,卡通形象是一個高科技的機器人,眼睛是韋納奇商標W的變形,而兩個耳朵,則是商標圖案一分為二,“我們也看到某同行的卡通人物和我們很接近,但僅僅是外形,卻沒有把商標嵌入進去”,好的卡通形象,一定要起到不斷加強、深化形象的作用。
韋納奇機油禮品
4、專業團隊
做活動花費100的話,推廣會就要準備1000以上,韋納奇簽約代言人前,就已經開售籌劃后期的推廣活動,“除了包裝、海報要體現代言人外,還要重新制作門頭、禮品等”,這些費用就不菲,“這些,對韋納奇來說,反而輕車熟路,我們品牌從推廣之初開始,就組建有市場部、設計部”,連卡通形象都是我們公司自己設計的,后續的推廣工作,將圍繞代言人、卡通形象,不斷強化品牌。
“當別人都縮起來的時候,正是你大展拳腳的時機”,楊總說,2020年將是韋納奇蛻變的一年,逆勢而上,才能一飛沖天。
韋納奇機油等級
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【延伸閱讀】
1、2020中國潤滑油品牌峰會專題報道(實時更新)
2、2020潤滑油品牌峰會邀請函
3、2020潤滑油企業百強榜
4、百強企業評選標準
5、品牌峰會之榮譽稱號
6、2020中國潤滑油白皮書
7、2020品牌峰會的4大舉措
8、品牌峰會:問題、工具、方法、資源、眼界
9、OEM品牌廠商對接會
 
標簽: 韋納奇 廣告
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