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《潤滑油品牌總監》目錄(一版)

   日期:2019-07-11     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:629    評論:0    
核心提示:不想當將軍的士兵不是好兵,每個潤滑油營銷人也都有一個總監夢,本書從產品、政策、培訓、招商、渠道、終端、管理、策略、案例九個方面,詳細講解了每
不想當將軍的士兵不是好兵,每個潤滑油營銷人也都有一個總監夢,本書從“產品、政策、培訓、招商、渠道、終端、管理、策略、案例”九個方面,詳細講解了每個工作環節的開展策略和操作方法,闡述了如何做一個稱職的營銷總監,在千頭萬緒中抓住核心問題,“沒有套話,只有實踐”。
總監
1、產品
產品是所有營銷的基礎、賣點提煉的方法、單品突破、潤滑油產品線規劃、潤滑油產品創新七策、名字要有銷售力、好名字的四個標準、產品命名步驟、我們的價格比殼牌們低!怎樣賣個好價格、產品提價不如產品升級、物美價廉的企業死路一條、定價的七大原則、從潤滑油包裝上賺錢;
2、政策
怎么制定銷售政策、給經銷商送車有用嗎?終端三級生動化、你敢找一個外行做你的經銷商嗎?成本價操作都是耍流氓、包裝桶上的促銷花樣、潤滑油價格如何漲、高價走向成功低價趨于失敗、用戶比客戶重要、潤滑油品牌如何選代言人、如何降低贈品成本、如何選擇和開發贈品、如何有效控制竄貨、激勵經銷商的十個另類辦法;
3、團隊
不要計較基本工資、我怎么做好銷售?營銷就是套路、別請磚家自己做內訓、快速培訓新人、你必須非常努力才能看起來毫不費力、銷售代表必須具備的能力、為什么你無法升職、40歲的業代何去何從、營銷例會該這樣開、工業油銷售中設備與油品知識的應用、如何培訓手下、接近客戶的方法;
統一石化簽約交通部
4、招商
中小企業潤滑油銷售網絡的規劃、展會招商重在參與、招商會的組織與實施、讓花了20萬的展臺有效果、招商會的運籌、招商會的細節、招商會的流程、招商會的后續、會議現場這樣逼單、拒絕賒銷、標題越醒目效果越好、忘掉廣告、軟文硬廣相輔相成;
5、渠道
做“歐典”才有錢賺、營銷來軟的還是來硬的?快速做大縣級市場不再難!如何制定銷售政策、羊大為美,店大為王、潤滑油業不會出現美蘇、新品推廣的誤區與應對之策、經銷商也要分三六五等、首戰必勝、如何幫經銷商做好促銷策劃、搞定客戶只需七步、年終業績沖刺這樣做;
6、終端
新產品開發終端的十大策略、推介會是市場開拓利器、終端誤區、如何讓終端賣你的機油?如何抓好防凍液的銷售、幫代理商快速啟動市場、工業潤滑油終端用戶的痛點、工業潤滑油脂終端攻略、多重報價不給客戶還價的可能、最佳的潤滑油促銷品、終端促銷的全程管理;
圣羅薩潤滑油連鎖
7、管理
做人還是做畜牲、加薪還是升職、老板指哪才會打哪、為什么你招不到高人、末位淘汰制度要放棄、喬吉拉德就是個屁、潤滑油代工走不遠、年銷幾千萬的潤滑油批發商怎么轉型、中小潤滑油企業成功七式、小公司的大企業病、年末這樣盤點經銷商、向企業網站要效益、六步驟平息顧客的不滿;
8、策略
中小潤滑油企業五大差異化的途徑、讓品牌與時俱進、營銷的濃度、提高潤滑油價格的十個途徑、潤滑油企業商規20條、新品牌五招入市!新官上任如何開展工作?潤滑油上量很簡單、某潤滑油公司的市場策略、小企業不能過分依賴大客戶、殺人用刀而不是刀鞘、更高等級更低價格、潤滑油價格戰一觸即發、創新的五條途徑、企業成長的3種模式;
潤滑油品牌運作
9、實踐
營銷總監一年做這些事、提升價格的三個途徑、終端路演十八式、如何撰寫潤滑油建議書、擺平客戶投訴、柴機油最牛包裝解密、7步設計出精美宣傳單頁、包裝設計10要點、如何撰寫產品調價通知函、撰寫新聞標題10大技巧、拜訪終端的7步驟、城市經理的工作、銷代七件事:柴米油鹽醬醋茶、五步找到經銷商、摩油經銷商開發步驟、車油經銷商開發步驟、五分鐘速效培訓經銷商的業務員。
勸說30萬文字,適合潤滑油營銷總結,和企業最大的營銷人員:老板,及有升職想拿到年薪百萬的潤滑油銷售人員,售價280,微信(17602505511、18901594840)支付包郵。
 
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