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《潤滑油品牌終端》目錄(一版)

   日期:2019-07-11     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:694    評論:0    
核心提示:在中國,潤滑油品牌推廣是永遠無法越過終端的,終端是產品和用戶之間的窗口,怎樣開發、啟動、維護、服務終端,中國營銷界尚沒有這方面的書籍,本書分
在中國,潤滑油品牌推廣是永遠無法越過終端的,終端是產品和用戶之間的窗口,怎樣開發、啟動、維護、服務終端,中國營銷界尚沒有這方面的書籍,本書分“理念篇、動作篇、案例篇”,把繁雜隨意的經營變成了簡單易行的流程步驟,配合“望聞問切做終端”教程讓你如虎添翼。
終端
1、理念篇
成功在你、終端就是韓信點兵、知彼知己百戰不殆、九種話不能說、五大原則讓價格堅挺、提高拜訪效率、業績來自拜訪量、八種培訓方式、三個一做好新市場、六招快速啟動市場、打造卓越的潤滑油終端網絡、潤滑油終端拜訪技巧、給客戶推薦什么、從賣點跨越到買點、給客戶真憑實據、業績倍增的七種武器、我用什么打動你、無機油實驗是紙老虎、不要銷售功能潤滑油、機會只有一次、經銷商如何支持終端、望聞問切思、望聞問切做終端、客戶管理“四四二”、拜訪終端聊什么、用示范效應打開市場、工業潤滑油銷售的是放心、首次拜訪要點、拜訪老客戶談什么、二訪三訪的要點、三六一拜訪模式、業務包里面裝什么、小企業不能過分依賴大客戶、七句江湖切口、和老板談業務、如何給終端算利益帳、十倍業績增長、十步摸透客戶的老底兒、十個一做好業務;
潤滑油品牌代理
2、動作篇
終端開拓的四大悖論、終端五看、偽科學的潤滑油抗磨機演示、碉堡式拜訪法、如何找到客戶的老板、讓客戶豎起耳朵聽你說、終端拜訪的七大步驟、路演別找跑江湖的
路演的組織、促銷要以舊換新、現場訂貨的訣竅、新品上市的七種武器、幾種常用的促銷形式、功能潤滑油賣給誰、換人換來業績、利潤高不如賣得好、賣好防凍液、防凍液十二字訣、把車貼用起來、不給客戶討價還價、提高你的利潤、客戶開發三板斧、小本創業要穩低快、追債的原則、控制鋪貨風險、新品牌的核心目標是二次購買、夾生飯市場的復活、巡回式銷售、如何提高換油中心銷量、小工忽視不得、區域市場的圍點打圓、把終端武裝到牙齒、讓客戶主推你的產品、如何招待客戶、如何預防客戶跑路、工業油銷售要先把脈后開藥、大客戶的531報價法、工業潤滑油的銷售、把賒銷改成現款、銷量不在于終端數量、大品牌的利潤低怎么辦?成功之前你都是錯的;
潤滑油品牌實戰
3、案例篇
搞定對手“鐵桿”用戶、如何銷售高價產品、遇到酒林高手怎么辦?縣城換油中心怎么做大?做好無機油實驗、促銷贈品的選擇、是否還要降價?轉介紹你會用嗎?別把用戶當傻瓜、如何避免呆賬死賬。
全書20幾萬文字,適合潤滑油企業銷售代表、潤滑油經銷商老板做培訓教材,更適合業務人員隨身攜帶參考,售價138,微信(17602505511、18901594840)支付包郵。
 
標簽: 終端 促銷
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