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《潤滑油品牌渠道》目錄(一版)

   2019-07-11 商情網潤道5920
核心提示:1、理念篇跑馬圈地占山為王、銷售政策的四個層面、暗返就是禿子頭上的虱子、七劍助力新品牌、什么才是好品牌、經銷商的命運、經銷商管理的三段論、尋
任何潤滑油企業的發展都離不開經銷商的鼎力支持,渠道網絡的開發是重中之重,如何尋找、支持、管理、協助、輔導經銷商快速成長與發展,一直以來都靠銷售代表摸著石頭過河,本書分“理念篇、動作篇、案例篇”,通過上百篇文章,把只可意會的經驗轉化為簡單易行的流程。
渠道
1、理念篇
跑馬圈地占山為王、銷售政策的四個層面、暗返就是禿子頭上的虱子、七劍助力新品牌、什么才是好品牌、經銷商的命運、經銷商管理的三段論、尋找經銷商的五個途徑、開發經銷商九種方法、市場如何快速突破、賺快錢的四種途徑、用戶需要一個購買理由、招經銷商身邊的人、鼓勵員工內部創業、給經銷商算賬、讓經銷商學會賺錢、千萬級經銷商從哪里來、打殲滅戰、渠道下沉要慎重、羊大為美,店大為王、招商就要傍大款、營銷費用怎么花、五招落實新政策、識別假大戶、一地兩商還是一地兩傷、經銷商的利益、協銷隊伍的打造、經銷商的心動鈕、如何了解經銷商實力、另類途徑找到經銷商、幫助經銷商做大做強;
2、動作篇
五步找到經銷商、五天找到經銷商、經銷商首批訂貨多少才合適、市場突破的五大模式、小品牌怎樣做市場、小品牌更要傍大款、贈品的七條軍規、渠道壓貨的五種方式、怎樣辦好有獎征文、工業油如何快速啟動市場、找什么樣的經銷商、如何多要政策支持、讓經銷商舍得市場投入、好處要一點點給、縣城市場怎么做、高價產品怎么賣、怎樣上調價格、功能機油的操作要點、如何操作無機油實驗、經銷商如何提高利潤、設計賣貨的單頁、終端促銷品的選擇、換油中心怎么吸引會員、促銷品的選擇、經久不衰的九大促銷品、常見的六大促銷誤區、確定最佳推廣時機、提高經銷商業績的四大措施、銷售指標的分解、終端如何張貼海報、贈品促銷怎么做、如何申請支持政策、抓住例會要政策、促銷方案的設計;
猛獅潤滑油陸濤
3、案例篇
輕松化解經銷商的疑問、如何扶持經銷商、調價是否提前通知客戶、經銷商要優惠政策你給嗎?你如何幫經銷商做決策?潤滑油促銷常見手法、經銷商開發四步走、經銷商開發實例復盤、彩電送出大市場。
全書20萬字,適合營銷總監、銷售代表使用,定價138,購買熱線:17602505511、18901594840,張老師,微信支付,包郵。
 
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