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《潤滑油品牌攻略》目錄(一版)

   日期:2019-07-10     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:685    評論:0    
核心提示:潤滑油市場難做,是因為我們的銷售人員缺乏培訓,面對客戶的疑問無法解答,我們歷經多年積累,整理了潤滑油銷售人員常見的201個問題,每個問題都予以
潤滑油市場難做,是因為我們的銷售人員缺乏培訓,面對客戶的疑問無法解答,我們歷經多年積累,整理了潤滑油銷售人員常見的201個問題,每個問題都予以:情景再現(介紹銷售場景)、情景分析(分析客戶內心)、解決要點(問題解決策略)、異議應對(列舉多種應對)、雷區舉例(多種錯誤說法)5個部分來解讀。
攻略
1、渠道
我很忙我沒時間、沒興趣,不需要、對這行不懂,能做嗎、代工的牌子我不做、貼牌的質量不靠譜、你們工廠太近,不敢做、人家的價格比你們便宜多了、你先給我報個價、有沒有價格折扣、這生意我就一個人能做嗎、不知道這個行業有沒有前景、我賣輪胎的,能做好機油嗎、招商會就是吃喝玩樂、招商會就是讓我們訂貨,不去、賣油不賺錢沒做頭、你們的產品沒有特色、包裝不大氣、60L的包裝你們有嗎、你們的包裝太像某品牌了、我很忙你留下資料、沒聽過你們的牌子、只做批發不做代理、我朋友說你們產品不好賣、我得和其他股東商量下、我要咨詢一下我朋友、我再考慮考慮、等時機成熟我再做、新品牌沒機會了、給我寄份資料吧、能提供產品試用嗎、我先訂一兩萬的貨試銷、你們線上價格太低、高檔機油用的人少、任務太高了完不成、你們政策力度太小、運費還要自己出、別的品牌訂貨送汽車、你們這么有實力,給鋪點貨吧、代理區域能否再大些、為什么不設省代、某品牌不給我們定任務、銷售任務太高了、給我裸價我自己做、首批款要求太高了、配送周期太長、我不喜歡賣國產品牌、你們是假洋鬼子吧、產品出問題怎么辦、你們的產品被曝光過、給支持就賣你們的、我現在做的牌子不允許多品牌經營、所謂洋品牌不靠譜、你們說話不算話、網店會影響我們的生意、終端不認新牌子、我這兩天就打款、首批訂貨要這么多、能否貨到付款、你們的品種太少了、我怕下面人用不好這個設備、你們和某品牌相比哪個好、你們的產品真的都是合成油嗎、我有需要聯系你們、石墨烯產品就這么貴、5000塊就能啟動市場?去工廠考察太耽誤時間、有什么培訓支持、能否給我定制包裝、定金的事我再考慮下、你們有沒有保證金、怎么保護市場、竄貨怎么處理、合同能否簽訂3年、需要投資多少、我不會只做你們的產品、對終端你們有什么支持、有突擊隊支持嗎、有很多破損包裝、我們能否做當地廣告、我想開推廣會、返利太低了、馬上要過年,年后再做;
猛獅潤滑油廠
2、終端
沒聽說過你們的牌子、詢問是否還有優惠政策、我們一直都是批結的、代銷的話可以考慮、能不給我獨家、我認識你們老板、機油不好賣、你們的牌子一般般、發放單頁就能做市場、別的品牌促銷力度大、怎么今年還是用水壺做活動、我準備做某連鎖品牌、給我做個門頭我就訂貨、你們不是正宗德國貨、我賣的是純進口品牌、你們的假貨太多、價格是不是太低了、朋友做的不好、你們四處放貨、人家某品牌帶我們出國游、旅游不還是花自己的錢、你們產品太少了、包裝太難看了、我不喜歡國產牌子、我和某品牌合作很久了、給我便宜點、價格這么高賣給誰呢、你們的價格比別人高、紅色機油不好賣、我們已經和某品牌簽約了、等你們名氣大了我再賣、我不賣新牌子、上次的貨還沒有賣完呢、我已經進了其他品牌、我才囤了一批貨、我從朋友那進貨、你們公司怎么又換人了、產品太貴用戶買不起、石墨烯是騙人的、我的機油在砝碼機能放十多塊、前幾年你們機油出過事故、我還是傾向于某品牌、我們服務站有任務、今天錢不湊手,明天你來拿吧、財務剛出門、我要和老婆商量下、換油周期長了我賣油就少了、你們的產品出過質量問題、出了質量問題怎么辦、變速箱油這么多,怎么區別、你們的變速箱油太少了、這設備用起來太麻煩了、我們加入了某虎養車、你們沒有變速箱油、給我發新包裝吧、我訂10件有優惠嗎?人家3箱就送1臺電磁爐、財富盛會難道不是訂貨會、我才訂了一批某品牌的貨、賣不掉能退嗎、機油功能太神奇、黃油我覺得還是某某牌子好、哪生產的?質量可靠嗎?我們只賣某某牌子、別給我們貼海報、賣你們的機油不賺錢、你們的牌子沒賺頭、多給點禮品我就訂貨、你們的牌子沒人知道、你們是雞肋品牌、用不起高檔油、我想賣什么就能賣什么、有人需要的時候我再找你、防凍液太難賣了、放點貨我慢慢賣吧、做品牌不賺錢、某省出的機油我不做、為什么只有你們漲價、你們的價格太亂、汽配城的進價更低、零頭就算了吧、不要設備能給我現金嗎、你們會斷貨、你們的認證太少;
猛獅潤滑油灌裝線
3、用戶
產品不錯就是價格太貴了、沒聽說過你們的牌子、沒聽說過這個牌子、我們用的是某國際品牌、供應商是我的好朋友、某品牌送我們筆記本、我就認價格、再便宜幾塊錢吧、舊車不需要這么好的機油、你們防凍液價格太貴了、老客戶給些優惠、功能機油都是騙人的、無機油實驗是表演、不就是尿素嘛,怎么這么貴、我先了解下稍后上網買、客戶要求試用產品、這個機油我的車子能用嗎、老爺車不需要這么好的機油、換不同牌子的機油不好、沒感覺到你們機油有多好、你們真的是合成油、都是進口油劑,就你們貴、換油期太長了也是浪費、你們能10萬公里不換油嗎、你們質量有問題、顏色怎么這么淺、你們的機油能保證效果嗎、憑什么說你們的產品好、誰不說自己的產品好、你們的產品不全、這個事得老板同意、我只用專用油、我們只用工程機械專用油、我只用燃氣專用油、今年的采購成本要降低5個點、說在后面。
勸說30萬字,涵蓋了潤滑油銷售的方方面面,定價500,可以作為銷售人員、經銷商、代理商、業務員的培訓教材,購買熱線:17602505511、18901594840,張老師。
 
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