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《潤滑油品牌代理》目錄(一版)

   日期:2019-07-10     來源:商情網    作者:潤道    瀏覽:582    評論:0    
核心提示:本書從9個方面介紹了潤滑油代理商,如何創業、做市場、搞管理,是潤滑油銷售代表、經銷商、代理商及有創業打算的業內人士必讀參考書,全書20多萬字,
本書從9個方面介紹了潤滑油代理商,如何創業、做市場、搞管理,是潤滑油銷售代表、經銷商、代理商及有創業打算的業內人士必讀參考書,全書20多萬字,定價168元。
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第一式:創業
成功需要做好現在、為什么你得不到重用?營銷人的成功之道、銷售外包能走多遠、正確的時間做正確的事、創業永遠不會晚、亂世出英豪、留人靠待遇還是靠感情、加薪還是升職、打工還是創業?、創業時合作伙伴的選擇 、道路要自己選擇、營銷人怎么創業、經銷商是怎么死的、六步做個賺錢的經銷商;
第二式:選擇
選擇廠家的五個標準、經銷商考察廠家的十個環節、識別騙子型企業、潤滑油企業的六大忽悠、甄別十大虛假說辭、潤滑油代理商的誤區、火眼金睛識別招商廣告、如何識破招商騙局、渠道壓貨的五種方式、市場推廣五式、節油不能當賣點、別賣超長換油期的產品、縣級渠道要慎重;
第三式:團隊
為什么你招不到人、老板,你的薪酬制度錯了、代理商的薪酬體系、業務員憑什么要高薪!?招聘新人還是老油條、快速培訓新人、如何留住骨干、怎樣滿足員工的希望?怎樣輔導員工、如何勸退員工、招人要量才而用、浪子回頭金不換、業務員的流失、好老板什么樣;
代理
第四式:利益
物美價廉是鬼話、賣高價的途徑、新產品定價策略、產品如何定價、用價差推動市場、高價產品的推廣、不給客戶討價還價、提高你的利潤、給終端老板的甜頭、別替廠家省銀子、如何賣高價潤滑油、更高等級更低價格、把賒銷轉成現款;
第五式:宣傳
多拿幾張獎狀、名片就是你的臉面、送貨車是最好的宣傳道具、無敵海報、貼遍終端、吊滿終端、給終端掛橫幅、不做路演做車銷、經銷商轉型四部曲、經銷商要會打牌、經銷商打造自身知名度的方法、網站讓你與客戶零距離、如何做好新聞宣傳;
第六式:客戶
如何找到客戶的老板、正確的客戶分類、快速開發市場的三個一、新產品上市時機、望聞問切把脈客戶、小工忽視不得、六點讓新產品大賣、怎樣打動客戶 、客戶開發三板斧、追債的原則、開個換油中心、用贊助打開市場、出租車用油的開發、用好領頭羊打開市場;
第七式:推廣
常用的促銷方式、終端推廣三大模式、盤活夾生飯市場、促銷活動的設計、促銷六誤區、怎樣開好推廣會、常見的促銷禮品、選擇促銷品的標準、換油中心怎么上量、怎樣做好路演、路演活動的執行、現場促銷的組織、提高促銷效果、十八種促銷手段;
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第八式:管理
改變自己、如何控制鋪貨風險、開早會還是開晚會?你會開會嗎?表揚員工要隆重、銷售競賽怎么搞、新人業績怎么來、讓內勤和銷售做朋友、業績考核的三原則、六步搞定用戶投訴、預防客戶跑路、如何避免呆賬死賬;
第九式:遠景
做內訓還是上公開課、經銷商如何獲得廠家的支持、企業四才、經銷商的四階段、向千萬級進軍、經銷商的命運、經銷商的十條出路、如何穩定團隊?七劍打造百年企業、一切為你、商務快車,建站首選、望聞問切做終端。
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